福布斯：兆馳隻慢(màn)半步

“飛利浦和索尼使用的技術，半年之内我(wǒ)們必須有産品推向市場。”兆馳股份董事長顧偉如是說。今年6月，數字機頂盒、數字液晶電視和數字視盤機（DVD）制造商(shāng)兆馳股份在深圳中(zhōng)小(xiǎo)闆上市，發行價市盈率達65.22倍。目前，創始人顧偉間接持有公司58.83%的股票，以10月12日收盤價計算，市值達到69億元人民币成爲最新一(yī)批福布斯富豪。

在創立兆馳之前，顧偉曾是新加坡上市公司凱欣達電子的創始人之一(yī)，并長期擔任總經理。1997年，顧偉從内地來到深圳，創立了主要爲國内知(zhī)名消費(fèi)電子品牌研發與制造DVD産品的凱欣達。随着企業的迅速成長，1999年，凱欣達開(kāi)始涉足國際貿易，成功從内向型企業轉爲外(wài)向型企業，并成爲行業翹楚，于2003年10月在新加坡挂牌上市。2004年，由于管理理念上的分(fēn)歧，顧偉離(lí)開(kāi)凱欣達，并帶領幾個追随他的員(yuán)工(gōng)創立兆馳多媒體(tǐ)。

在凱欣達的經曆盡管并沒有使顧偉成爲億萬富豪，但無疑使他在創立并領導兆馳上市的道路上駕輕就熟。今天的兆馳，無論是ODM的商(shāng)業模式，還是以海外(wài)市場爲主導的外(wài)向型特征，無不是凱欣達經營模式的延續。

2005年，兆馳成立之初，DVD市場已經開(kāi)始下(xià)滑。但面對市場的衰退和資(zī)金的缺乏兩重困難，顧偉選擇了“騎着驢子找馬，先上再說”。進入行業第一(yī)年，兆馳便創造出1,700萬元的利潤。截至2010年中(zhōng)報，兆馳股份2010年上半年和2009年的淨利潤率分(fēn)别爲12.07%和8.78%。

既遠高于國際代工(gōng)巨頭鴻海精密等，也遠高于國内品牌商(shāng)如TCL。“我(wǒ)們的企業能夠做得這麽成功，最主要的一(yī)方面就是重視産品的創新和整合，而技術和理念則是創新的關鍵。”顧偉說。

“就技術而言，我(wǒ)們既有機頂盒技術，又(yòu)有DVD技術，又(yòu)有電視技術，可以很容易地将三者結合在一(yī)起”，這種将各種功能結合在一(yī)起的差異化産品爲兆馳帶來了豐厚的利潤。2006年，兆馳開(kāi)發出一(yī)款既是DVD又(yòu)是機頂盒的Combo産品，這款産品至今已經爲公司創造了近兩億元的利潤。“我(wǒ)們還可以把其他技術應用到電視上，比如說上網電視，藍(lán)光電視等等”。

在新技術的應用方面，顧偉采取緊随國際品牌，并進行二次開(kāi)發的策略。通常，兆馳能夠領先其他中(zhōng)國企業3-4個月應用新技術。這種領先性使兆馳能夠吸引一(yī)大(dà)批客戶，并獲得高利潤率。“未來，我(wǒ)們準備做到1.5次開(kāi)發，把技術這塊做得更有特色，整合能力更強。”

緊貼市場的産品理念同樣構成兆馳的創新競争力。2005年，帶有USB和存儲卡插口的DVD産品剛剛出現，大(dà)多數生(shēng)産商(shāng)認爲機身前面有兩個插口影響美觀，因而把USB插口放(fàng)在後側。但顧偉去(qù)歐洲考察時發現，歐洲賣DVD的方式與中(zhōng)國不同，“一(yī)大(dà)堆DVD放(fàng)在一(yī)起賣，也沒有促銷員(yuán)”，如果把插口放(fàng)在後面，顧客根本不知(zhī)道有這個功能。回國後，顧偉立即決定将USB和存儲卡插口前置，再做一(yī)個軟蓋蓋起來。正是這樣一(yī)個小(xiǎo)小(xiǎo)的細節，使得這款DVD月銷量高達10萬台，爲兆馳帶來每月近900萬元的利潤。

在追求創新的同時，兆馳亦注重對産品的成本控制。“這就好比木桶效應，企業要成功，哪一(yī)方面都不能成爲短闆。并且，以最優成本博取最優利潤，是兆馳在創立之初就一(yī)直在遵循的經營模式。”顧偉表示。

爲此，顧偉要求首先要從産品的設計開(kāi)始控制成本。“兆馳所有的産品都采用标準化設計，使用的材料都是統一(yī)的，這樣采購量大(dà)，成本也就較低。另外(wài)，在設計時盡可能地優化電路，也能夠降低成本，提高産品的性價比。”除此之外(wài)，兆馳也開(kāi)發出一(yī)系列自動化的生(shēng)産設施來降低人力成本。目前，兆馳股份的年産值約5億美元，工(gōng)人約2,000名，而其他公司要做到這一(yī)産值需要4,000名工(gōng)人。不久前，兆馳的技術人員(yuán)開(kāi)發出一(yī)套全球獨有的自動式工(gōng)裝，節省了300名勞動力，相當于每個月爲兆馳節省了90萬元的工(gōng)資(zī)開(kāi)支。

在創立兆馳時，顧偉曾對公司的未來提出兩條設想：“要麽賺一(yī)把錢就散夥，不考慮任何版權，專利費(fèi)甚至稅收問題；要麽合理合法，兢兢業業地做企業，争取4年上市。”在選擇了第二條道路之後，顧偉就一(yī)直按照上市公司的标準來經營兆馳。從第一(yī)年起，顧偉就邀請具有上市公司審計資(zī)格的會計師事務所爲兆馳做審計。2006年，兆馳成立的第二年，即與華商(shāng)律師事務所和國信證券簽署協議進入上市輔導期。“後面每走一(yī)步都是誠惶誠恐，如履薄冰，”顧偉說，“我(wǒ)們上市的信念非常堅定，所有牽涉到法律的行爲，我(wǒ)們都要先咨詢華夏和國信再做決策。所以在上市過程中(zhōng)我(wǒ)們沒有任何法律障礙。”

公司上市後，很多民營企業找顧偉傳授經驗。“我(wǒ)總結出評估公司能否上市的四條标準，”顧偉說，“第一(yī)，産業是不是國家明确不支持的産業；第二，企業以往有沒有嚴重的法律問題和股權争執問題。對兆馳來說，從組建第一(yī)天開(kāi)始，就不存在專利問題、稅收問題、法律問題和股權糾紛問題。第三，舍得舍不得。要上市，就必須按上市公司的标準開(kāi)展經營，兆馳爲了上市花了很大(dà)的成本，大(dà)概有幾個億；第四，信心堅決不堅決。如果4條都符合，什麽産業都能上市。”

超募資(zī)金11.3億元，目前兆馳的資(zī)金充裕，但顧偉并不願輕易投資(zī)。“上市之前我(wǒ)們的資(zī)産是20多億，現在上市之後變成50多億，我(wǒ)能不能把這50多億用好？我(wǒ)自己要打個問号。我(wǒ)情願在這些事情沒搞清楚之前把多餘的錢存在銀行，”顧偉說，“我(wǒ)們馬上要引進一(yī)些管理人才。我(wǒ)的性格喜歡求穩，我(wǒ)需要等我(wǒ)的組織架構和隊伍組織好之後再來投資(zī)。”

生(shēng)性求穩的顧偉在投資(zī)新項目時也極爲謹慎，嚴格遵守“疊加式投資(zī)”策略，即隻向有重疊性資(zī)源的産業投資(zī)。顧偉認爲，如果一(yī)個新項目，可以和老項目共享生(shēng)産技術或共享銷售渠道，那麽成功率就有了50%，如果是朝陽産業，則再加20%，那麽在投入新産業前我(wǒ)們的勝數就已經達到70%了。“就如數字機頂盒，技術和生(shēng)産都可以與DVD資(zī)源共享，加之機頂盒符合産業發展方向，這就有了70%的成功率，我(wǒ)們隻需在銷售渠道上再加創新就能成功。液晶電視也是如此。”

目前，兆馳已是世界最大(dà)的數字機頂盒生(shēng)産商(shāng)，2009年全球市場占有率達18.57%，而2007年開(kāi)始的液晶電視項目也已爲兆馳貢獻了超過50%的銷售收入。

顧偉認爲，今後消費(fèi)電子行業的發展方向一(yī)定是生(shēng)産制造研發與網絡銷售分(fēn)開(kāi)。“索尼，蘋果等最出色的品牌商(shāng)的優勢，在于品牌、市場和銷售渠道。”而對于兆馳，ODM模式今後會一(yī)直走下(xià)去(qù)。“ 上一(yī)篇：風行電視G65Y榮獲“2016年十佳平闆電視”獎

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