LED行業曆經幾年的推倒重組、混戰厮殺，一(yī)方面，曾經的“藍(lán)海”漸變“紅海”，另一(yī)方面，格局似已初定:雷士、歐普、三雄、佛照自成大(dà)家、江山穩固，木林森(sēn)屌絲逆襲、殺出重圍，其他大(dà)小(xiǎo)品牌繼續戮戰不休；LED産品也相對固定，以大(dà)流通類産品爲主導的市場，除了拼價格，是否别有出路？廠家在探索，經銷商(shāng)在努力，而LED産業遠不止現有的份額，甚至LED智能市場還處于起步階段……在此大(dà)背景之下(xià)，自帶光環、各方加持的兆馳照明強勢切入，将對現有格局形成怎樣的沖擊？又(yòu)将爲行業帶來何種思路和變革？
天下(xià)武功，唯快不破
在采訪過程中(zhōng)，兆馳照明總裁吳正喆透露，近期兆馳照明做了兩件事：一(yī)是中(zhōng)山新辦公室、新展廳的啓用，二是省級代理的招商(shāng)，目前已完成東三省、京津冀、河南(nán)、湖北(běi)、湖南(nán)、江西、江蘇、浙江、福建、上海、廣西、雲南(nán)、貴州等20多家省級運營的布點。而這距離(lí)兆馳照明宣布成立不過短短兩個月！在吳正喆的帶領下(xià)，兆馳照明以速度與激情震驚行業、席卷終端。
在渠道運營上，兆馳照明也崇尚快字訣。吳正喆認爲，一(yī)個全新品牌要想切入市場，爲經銷商(shāng)接受，必須快速植入、輕車(chē)上路。建形象店(diàn)、展櫃到終端、簽約分(fēn)銷商(shāng)，迅速鋪開(kāi)網點數量，通過快速聚焦，兆馳在終端市場引起了廣泛的關注，而這隻是兆馳邁開(kāi)的第一(yī)步。
吳正喆表示，兆馳計劃初始建立1000多個營銷網點，随着品牌影響力的不斷深化，渠道也相應升級，經銷商(shāng)在與兆馳合作過程中(zhōng)，體(tǐ)驗到兆馳的品牌定位、産品質量和服務，勢必對兆馳更爲認可、更具粘性，屆時将有更多實力經銷商(shāng)加入兆馳，實現量變到質變的飛躍。
格局與破局
三個月前，業界對兆馳還毫無認知(zhī)，随着“吳正喆出山”成熱搜，兆馳照明宛如“網紅”；三個月後，業界爲兆馳速度震驚之餘，也疑惑于一(yī)個全新品牌憑何脫穎而出。而細析兆馳照明迅速崛起的背後，本質上仍是資(zī)本、人才、模式等多方的資(zī)源整合。
一(yī)個新品牌進入格局相對固定的LED産業，将面臨何種挑戰？
首先開(kāi)拓成本較高，同時，LED更新換代快，人員(yuán)團隊費(fèi)用高、市場培育周期長等都會使企業所投入的成本沉沒；其他諸如品牌知(zhī)名度低、大(dà)牌的擠壓和打擊、日趨白(bái)熱化的競争等，都使一(yī)個全新品牌面臨極大(dà)的風險與危機。
對此，兆馳照明做好了破局的萬全準備，正如兆馳股份董事長顧偉所言“萬事俱備，東風不缺”。
兆馳股份實力護航
2005年，兆馳股份成立；2006年，兆馳完成融資(zī)1.4億元；2008年，兆馳切入LED電視領域；2010年，成功在深交所上市，市值近200億元，資(zī)金實力雄厚，流動資(zī)金龐大(dà)，這是兆馳做好照明的底氣和實力。與此同時，兆馳股份自2011年切入LED封裝領域，目前擁有近500條封裝産線，封裝業務年盈利達到數千萬元，爲兆馳照明提供了強大(dà)的封裝成本優勢。
夢之團隊，打造“五好”企業
如果說人才等于一(yī)半的成功，那麽兆馳照明無疑擁有一(yī)支“夢之團隊”：吳正喆是全能超盤手、超級營銷專家；解慶是原佛山照明副總經理，在佛山照明服務了22年，擁有16年制造、供應鏈管理經驗；薛清在照明行業沉澱十數載，堪稱市場推廣專家……在人的作用下(xià)，兆馳照明目标直指“五好”企業：
模式好
打造一(yī)個共同屬于團隊、經銷商(shāng)的兆馳照明，而非僅僅是兆馳集團的兆馳照明品牌。從機制上來講，兆馳照明内部骨幹共同持股，同時與核心加盟渠道商(shāng)不隻是簡單的傳統交易關系，而是向運營商(shāng)群體(tǐ)開(kāi)放(fàng)了原始股權，在股權紐帶下(xià)，廠商(shāng)之間的關系由博弈轉換爲盟友，“運營中(zhōng)心”才真正會在運營中(zhōng)創造價值，從而獲得回報，“爲用戶提供價值”才不是一(yī)句空話(huà)。
産品好
兆馳照明産品定位于中(zhōng)高端，兆馳拒絕不負責任、随波逐流地去(qù)做低端産品，必須繼承兆馳集團在多個領域積累下(xià)來的在品質、技術等方面的高标準傳統，不斷拓産品的深度和寬度，包括重點的核心品牌産品，兆馳照明要采取聚焦策略，發揮兆馳集團原有的大(dà)規模制造優勢。
服務好
随着競争的加劇，産品已經越來越豐富，未來能夠挖掘的更大(dà)競争潛力在于服務，兆馳要讓用戶、消費(fèi)者、渠道商(shāng)、供應商(shāng)都有服務的意識。
信譽好
在競争激烈的環境下(xià)，信譽來源于實力的支撐，“重信譽守承諾”是兆馳集團企業文化的重要部分(fēn)，兆馳照明要發揚光大(dà)兆馳信譽。
平台好
兆馳照明既是一(yī)個品牌，還是員(yuán)工(gōng)、運營商(shāng)、供應商(shāng)共同成長和實現人生(shēng)财富提升的平台。
無懼競争，直面行業“紅海”
兆馳照明可以說是“橫空出世”，但卻是一(yī)家“含着金鑰匙出身”的企業。在面對“與雷士、歐普定位類似的情況下(xià)，兆馳照明如何赢得自己的實力經銷商(shāng)”的質疑之時，兆馳照明以行動和成果證明了自身的實力。吳正喆認爲，行業家居、商(shāng)照經銷商(shāng)不僅僅是歐普、雷士經銷商(shāng)，行業經銷商(shāng)衆多。相信兆馳照明的運作模式出來後，衆多歐普、雷士經銷商(shāng)亦會對兆馳照明産生(shēng)濃厚的興趣，“兆馳現在選擇的經銷商(shāng)不一(yī)定是當地最有實力的經銷商(shāng)，但隻要他們有誠意和實力與兆馳照明合作，我(wǒ)們未來有信心和能力讓他們成爲當地最有實力的經銷商(shāng)。”
兆馳照明未來幾年的初步規劃：2017年主要是渠道拓展，從零起步打好基礎；2018年是兆馳照明業績提升年；2019年，在前兩年的基礎上進一(yī)步深化。在兆馳股份的全面支持之下(xià)，兆馳照明把上市作爲五年規劃之一(yī)：“兆馳照明将用四年左右時間實現具備走向資(zī)本市場的條件，但上市隻是兆馳照明未來不可或缺的一(yī)個裏程碑，未來的終極目标是把兆馳照明這一(yī)偉大(dà)事業做成功。”吳正喆表示。
