獨家專訪丨封面人物(wù) 通商(shāng)榜樣
時間：2017-09-01
低 調 的 實 力 派
——專訪深圳中航金鼎股份公司董事長顧偉先生(shēng)
來源丨《通商(shāng)》雜(zá)志(zhì)2017年6月刊
人物(wù)簡介：顧偉，男，1965年生(shēng)，江蘇南(nán)通人，長江商(shāng)學院MBA學曆，2005年創辦深圳中航金鼎股份公司，任董事長。榮獲2013年度深圳市寶安區區長獎、2016年度南(nán)通十大(dà)傑出通商(shāng)。現任深圳市工(gōng)商(shāng)聯（總商(shāng)會）副會長、廣東省（深圳）南(nán)通商(shāng)會常務副會長、深圳市景安基金會副會長、深圳市現代創新發展基金會理事、廣東省制造業協會理事、深圳市企業聯合會理事等。
兆馳，2005年誕生(shēng)于深圳，2010年在深交所中(zhōng)小(xiǎo)闆上市；2011年創立節能照明，殺入LED封裝領域，2016年成功挂牌新三闆，跻身國内封裝前五；2015年收購風行網，進軍制造+互聯網産業，聯合東方明珠、海爾、國美，形成五珠連環，共建互聯網電視新趨勢。
十二年的發展曆程于兆馳而言，不長也不短，但在“深圳速度”的語境中(zhōng)、在“華強北(běi)”的競争節奏下(xià)，兆馳能在十二年裏生(shēng)存下(xià)來，并完成幾十倍的增長，絕對可以算得上是電子制造業的“老司機”了。
連續創業不停奔向下(xià)一(yī)個戰壕
顧偉的第一(yī)次創業可以從1997年說起，那時正是DVD行業英雄輩出的“黃金時代”，時任深圳凱欣達多媒體(tǐ)有限公司總經理，僅用6年時間就使公司在新加坡成功上市，收獲國際市場的廣泛贊譽。然而，2004年，他選擇急流勇退，那一(yī)年剛好四十歲。四十不惑，他更清楚自己想要的是什麽。翌年三月，兆馳股份成立。
兆馳成立之初，DVD市場已經開(kāi)始下(xià)滑。面臨市場衰退和資(zī)金短缺，顧偉選擇騎驢找馬，先幹了再說。一(yī)個月後，兆馳亮相香港展，在外(wài)界看來簡直天方夜譚。其實，兆馳的這次亮相連成型的産品都沒有，甚至連展位都沒有，團隊拿着圖紙(zhǐ)把客戶請到咖啡廳去(qù)談生(shēng)意。更驚人的是，憑借這次堪比“皮包公司路演”的展會，兆馳竟砍下(xià)了50萬台的訂單。看似荒謬的現象背後其實隐含了諸多必然性——顧偉在早期創業中(zhōng)沉澱下(xià)來的技術資(zī)源、渠道資(zī)源和世界範圍内的行業口碑，再加上業内頂尖的團隊，讓兆馳的第一(yī)次亮相就十分(fēn)驚豔。
兆馳從DVD産品起步，2006年順勢進軍數字機頂盒和電視領域，開(kāi)始新的創業。曆經五年創業曆程，兆馳股份在深交所上市，到現在已經成爲國内最大(dà)的液晶電視出口商(shāng)和全球最大(dà)的數字機頂盒制造商(shāng)，市值突破200億元。兆馳股份從成立到上市隻用了5年時間，如果不是因爲2008年國際金融危機暫停IPO，這個數字将會是4年——一(yī)個完美的極限值。
顧偉表示，兆馳從創立之初，就帶着明确的上市規劃。彼時，公司的核心團隊面臨兩個選擇：輕松賺快錢和踏實做長遠。所有的人都一(yī)緻地選擇了後者。
技術爲王 一(yī)寸長一(yī)寸強
有人說兆馳是一(yī)家代工(gōng)廠。這樣的說法正确，但并不準确。準确來講，兆馳從事的代工(gōng)業務不是OEM，而是ODM。OEM是“你讓我(wǒ)怎麽做，我(wǒ)就怎麽做”，而ODM是“我(wǒ)怎麽做，你就怎麽賣”。兆馳是自己所有産品的定義者、開(kāi)發者和制造者。顧偉說：“飛利浦找我(wǒ)們代工(gōng)，自然是因爲成本低，品質有保證。别人做不到的，我(wǒ)們能做到，他才會找我(wǒ)們做。别人也能做到的，甚至比我(wǒ)們做得更好，那就沒有理由交給我(wǒ)們做。”從飛利浦、LG，到夏普、JVC，再到國内的五大(dà)彩電巨頭，這些強大(dà)的合作夥伴就從側面印證了兆馳深厚的技術底子。
把技術實力轉化爲成本優勢，這是兆馳所擅長的。而最令兆馳人津津樂道的，還是自己的技術創新能力。在兆馳大(dà)樓内長達五十米的榮譽牆上，大(dà)多數的獎項都和“技術”“創新”相關。更加難能可貴的是，低調務實的兆馳似乎從來沒有爲了創新而創新。
公司從創立之初嘗試數字機頂盒業務時，就利用碟機和機頂盒在産品形态上的相似性，創造性地把碟機的模具改成了機頂盒的模具。再後來，把碟機和機頂盒合二爲一(yī)，推出combo概念。繼而又(yòu)在上面疊加了USB、音響甚至移動電視等功能，從2合1發展到3和1、n合1，通過産品的局部創新，兆馳在全球市場大(dà)殺四方。
最近，兆馳開(kāi)發的新型背光模組的昏光距離(lí)已經縮短到了8mm以内，這意味着直下(xià)式背光電視一(yī)樣可以超薄。正是這樣的技術優勢，幫助兆馳順利拿下(xià)了跨國巨頭的巨額訂單。從15mm到11mm，再到國際領先的8mm，僅僅幾毫米的差距，如何減低燈珠使用數量、如何消除MURA效應、如何解決散熱問題、如何設計透鏡等等一(yī)系列問題，是研究人的汗水和無數不眠的晝夜。
五珠連環
以聯姻方式打造産業鏈
在技術上的銳意進取，是兆馳一(yī)貫的基因。有趣的是，兆馳的領導層好像都是技術狂人、産品狂人。顧偉親自操刀産品設計已經成了家常便飯，并在圈内傳爲美談。2011年，兆馳創立節能照明，殺入LED封裝領域，成立南(nán)昌封裝基地，并于2016年成功挂牌新三闆，跻身國内封裝前五，照明圈刮過一(yī)陣“兆馳風”。
兆馳的事業走上了快車(chē)道，但從不亂用、濫用資(zī)本力量，它的實力并非來自于一(yī)夜暴富，盡管現在手裏捏着數十億的現金，也不會肆意揮霍夢想。資(zī)金該投向哪裏、能不能用好？“在沒有徹底搞清楚這些問題之前，我(wǒ)甯願把多餘的錢存到銀行。”顧偉毫不忌諱自己的保守。
顧偉坦誠自己生(shēng)性求穩，尤其在投資(zī)新項目時極爲謹慎，嚴格遵守“疊加式投資(zī)”。然而，2015年8月14日，兆馳股份發布公告，宣布收購風行網63%的股份，并通過股權綁定的形式與東方明珠、國美等行業夥伴達成戰略合作，共同推動風行電視的發展。此舉一(yī)出，輿論嘩然。像顧偉這樣謹慎的企業家，不得不說，轉型“互聯網+實業”确實令人吃驚。
這是一(yī)個挑戰，一(yī)路走來的兆馳面臨的困難少過嗎(ma)？顧偉生(shēng)性求穩，但從不畏懼正面迎戰。他并不認同互聯網産業漫無邊際地燒錢方式，完全按照互聯網的觀念來做實業，肯定做不好；反之亦然，埋頭做實業，完全無視經濟下(xià)行、産能過剩帶來的壓力也是行不通的。
顧偉轉戰“互聯網+實業”的信心不僅來源于兆馳的技術和成本控制，還來源于五珠連環、強強聯合，更核心的是背後的雙層股權結構。他說，當初設計兆馳、風行、東方明珠、海爾、國美五珠連環，目的是想避免封閉發展模式弊端，做一(yī)個開(kāi)放(fàng)平台，發揮各家所長，盡快占領市場。在其餘四珠中(zhōng)，他認爲，東方明珠的優勢有二，一(yī)是擁有互聯網電視牌照，全國僅七張，相對稀缺，二是有優秀的内容，東方明珠電影版權市值是全行業最高的。而風行是互聯網運用平台，運營團隊和技術團隊總共700多人，經驗豐富。海爾、國美有品牌、有渠道，海爾年銷售電視近500萬台，國美年銷售三洋電視100多萬台。
“當然，這五家公司不光是産品串聯起來。”顧偉說，僅僅是産品串聯起來關系還不牢固，因此他們通過資(zī)本市場工(gōng)具，通股權的方式将物(wù)價公司串在了一(yī)起，并且是雙層結構的股權設計。
低調前行 匠心鑄就企業價值
實業與互聯網像中(zhōng)國二元哲學裏的陰陽太極圖，一(yī)實一(yī)虛，一(yī)個保守一(yī)個創新。通過風行這個互聯網平台，通過内容和渠道搭建互聯網生(shēng)态圈，兆馳是第一(yī)人。顧偉透露：“有了1000萬以上的基礎用戶，什麽事情都好做。我(wǒ)們可能會做風行視頻(pín)，搞風行體(tǐ)育、風行醫療、風行教育、風行影院，我(wǒ)們的商(shāng)業模式都會出來，包括互聯網一(yī)些操作。最終兆馳不光是靠硬件賺錢，也可以通過互聯網運作也達成目标。”
傾注匠心做産品，工(gōng)匠精神做品牌，這是兆馳對新産品的定位。借力傳統電視制造上的研發技術、成本控制和精細化管理，把品牌在股市中(zhōng)彰顯出來，把品質從流水線中(zhōng)打造出來，把好看好聽(tīng)好用從風行電視中(zhōng)打響出來，兆馳做到了。
如今，兆馳股份的發展規劃主要有三：首先，制造方面，兆馳正在把工(gōng)廠制造端引入到工(gōng)業4.0，配合整個風行電視的運作。不再像以前一(yī)樣靠人力優勢獲取利潤，采取自動化、智能化，在産業升級上不斷努力。其次，兆馳脫離(lí)純粹價格競争的商(shāng)業形态。在産品上改進，提升産品的工(gōng)匠化精神，把産品做得更精緻，檔次更高、更漂亮，質量更好。最後，用資(zī)本市場的方法，用資(zī)本杠杆來幫助完成轉型。
一(yī)個企業最大(dà)的價值就是人和思想。兆馳能在競争充分(fēn)激烈的産業當中(zhōng)生(shēng)存下(xià)來并脫穎而出，與每一(yī)位員(yuán)工(gōng)的努力密不可分(fēn)。“自知(zhī)”，是兆馳人最大(dà)的特點，他們清楚地知(zhī)道自己擅長什麽、不擅長什麽，同時他們懂得變與不變，懂得取舍。兆馳人堅持對品質的追求，堅守以誠實、高效的經營，爲用戶、員(yuán)工(gōng)、股東、社會以及渠道合作夥伴創造價值。
“越分(fēn)享，越富有”。這是兆馳奉行的信條。在兆馳飛速發展，不斷創業創新的12年間，核心團隊異常穩固，企業價值不斷提升，這和其開(kāi)放(fàng)的價值分(fēn)享密切相關。現在，兆馳的子公司、孫公司遍布全國，無一(yī)不延續了這一(yī)傳統。
“人聚在一(yī)起叫開(kāi)會，心聚在一(yī)起叫團隊”“将來的你會感謝現在奮鬥的自己”“成功路上并不擁擠，因爲堅持的人并不多”，這類散發着濃烈雞血味道的标語在兆馳難覓蹤迹，諾大(dà)辦公區裏幹淨敞亮，理性而忙碌的氛圍自然地讓人鬥志(zhì)昂揚，“成功學”是多餘的，因爲兆馳是一(yī)個低調的實力派。
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