LED行業曆經幾年的推倒重組、混戰厮殺，一方面，曾經的“藍海”漸變“紅海”，另一方面，格局似已初定:雷士、歐普、三雄、佛照自成大家、江山(shān)穩固，木(mù)林森屌絲逆襲、殺出重圍，其他(tā)大小(xiǎo)品牌繼續戮戰不休；LED産(chǎn)品也相對固定，以大流通類産(chǎn)品為(wèi)主導的市場，除了拼價格，是否别有(yǒu)出路？廠家在探索，經銷商(shāng)在努力，而LED産(chǎn)業遠(yuǎn)不止現有(yǒu)的份額，甚至LED智能(néng)市場還處于起步階段……在此大背景之下，自帶光環、各方加持的兆馳照明強勢切入，将對現有(yǒu)格局形成怎樣的沖擊？又(yòu)将為(wèi)行業帶來何種思路和變革？
天下武功，唯快不破
在采訪過程中(zhōng)，兆馳照明總裁吳正喆透露，近期兆馳照明做了兩件事：一是中(zhōng)山(shān)新(xīn)辦(bàn)公(gōng)室、新(xīn)展廳的啓用(yòng)，二是省級代理(lǐ)的招商(shāng)，目前已完成東三省、京津冀、河南、湖(hú)北、湖(hú)南、江西、江蘇、浙江、福建、上海、廣西、雲南、貴州等20多(duō)家省級運營的布點。而這距離兆馳照明宣布成立不過短短兩個月！在吳正喆的帶領下，兆馳照明以速度與激情震驚行業、席卷終端。
在渠道運營上，兆馳照明也崇尚快字訣。吳正喆認為(wèi)，一個全新(xīn)品牌要想切入市場，為(wèi)經銷商(shāng)接受，必須快速植入、輕車(chē)上路。建形象店(diàn)、展櫃到終端、簽約分(fēn)銷商(shāng)，迅速鋪開網點數量，通過快速聚焦，兆馳在終端市場引起了廣泛的關注，而這隻是兆馳邁開的第一步。
吳正喆表示，兆馳計劃初始建立1000多(duō)個營銷網點，随着品牌影響力的不斷深化，渠道也相應升級，經銷商(shāng)在與兆馳合作(zuò)過程中(zhōng)，體(tǐ)驗到兆馳的品牌定位、産(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，勢必對兆馳更為(wèi)認可(kě)、更具(jù)粘性，屆時将有(yǒu)更多(duō)實力經銷商(shāng)加入兆馳，實現量變到質(zhì)變的飛躍。
格局與破局
三個月前，業界對兆馳還毫無認知，随着“吳正喆出山(shān)”成熱搜，兆馳照明宛如“網紅”；三個月後，業界為(wèi)兆馳速度震驚之餘，也疑惑于一個全新(xīn)品牌憑何脫穎而出。而細析兆馳照明迅速崛起的背後，本質(zhì)上仍是資本、人才、模式等多(duō)方的資源整合。
一個新(xīn)品牌進入格局相對固定的LED産(chǎn)業，将面臨何種挑戰？
首先開拓成本較高，同時，LED更新(xīn)換代快，人員團隊費用(yòng)高、市場培育周期長(cháng)等都會使企業所投入的成本沉沒；其他(tā)諸如品牌知名(míng)度低、大牌的擠壓和打擊、日趨白熱化的競争等，都使一個全新(xīn)品牌面臨極大的風險與危機。
對此，兆馳照明做好了破局的萬全準備，正如兆馳股份董事長(cháng)顧偉所言“萬事俱備，東風不缺”。
兆馳股份實力護航
2005年，兆馳股份成立；2006年，兆馳完成融資1.4億元；2008年，兆馳切入LED電(diàn)視領域；2010年，成功在深交所上市，市值近200億元，資金實力雄厚，流動資金龐大，這是兆馳做好照明的底氣和實力。與此同時，兆馳股份自2011年切入LED封裝(zhuāng)領域，目前擁有(yǒu)近500條封裝(zhuāng)産(chǎn)線(xiàn)，封裝(zhuāng)業務(wù)年盈利達到數千萬元，為(wèi)兆馳照明提供了強大的封裝(zhuāng)成本優勢。
夢之團隊，打造“五好”企業
如果說人才等于一半的成功，那麽兆馳照明無疑擁有(yǒu)一支“夢之團隊”：吳正喆是全能(néng)超盤手、超級營銷專家；解慶是原佛山(shān)照明副總經理(lǐ)，在佛山(shān)照明服務(wù)了22年，擁有(yǒu)16年制造、供應鏈管理(lǐ)經驗；薛清在照明行業沉澱十數載，堪稱市場推廣專家……在人的作(zuò)用(yòng)下，兆馳照明目标直指“五好”企業：
模式好
打造一個共同屬于團隊、經銷商(shāng)的兆馳照明，而非僅僅是兆馳集團的兆馳照明品牌。從機制上來講，兆馳照明内部骨幹共同持股，同時與核心加盟渠道商(shāng)不隻是簡單的傳統交易關系，而是向運營商(shāng)群體(tǐ)開放了原始股權，在股權紐帶下，廠商(shāng)之間的關系由博弈轉換為(wèi)盟友，“運營中(zhōng)心”才真正會在運營中(zhōng)創造價值，從而獲得回報，“為(wèi)用(yòng)戶提供價值”才不是一句空話。
産(chǎn)品好
兆馳照明産(chǎn)品定位于中(zhōng)高端，兆馳拒絕不負責任、随波逐流地去做低端産(chǎn)品，必須繼承兆馳集團在多(duō)個領域積累下來的在品質(zhì)、技(jì )術等方面的高标準傳統，不斷拓産(chǎn)品的深度和寬度，包括重點的核心品牌産(chǎn)品，兆馳照明要采取聚焦策略，發揮兆馳集團原有(yǒu)的大規模制造優勢。
服務(wù)好
随着競争的加劇，産(chǎn)品已經越來越豐富，未來能(néng)夠挖掘的更大競争潛力在于服務(wù)，兆馳要讓用(yòng)戶、消費者、渠道商(shāng)、供應商(shāng)都有(yǒu)服務(wù)的意識。
信譽好
在競争激烈的環境下，信譽來源于實力的支撐，“重信譽守承諾”是兆馳集團企業文(wén)化的重要部分(fēn)，兆馳照明要發揚光大兆馳信譽。
平台好
兆馳照明既是一個品牌，還是員工(gōng)、運營商(shāng)、供應商(shāng)共同成長(cháng)和實現人生财富提升的平台。
無懼競争，直面行業“紅海”
兆馳照明可(kě)以說是“橫空出世”，但卻是一家“含着金鑰匙出身”的企業。在面對“與雷士、歐普定位類似的情況下，兆馳照明如何赢得自己的實力經銷商(shāng)”的質(zhì)疑之時，兆馳照明以行動和成果證明了自身的實力。吳正喆認為(wèi)，行業家居、商(shāng)照經銷商(shāng)不僅僅是歐普、雷士經銷商(shāng)，行業經銷商(shāng)衆多(duō)。相信兆馳照明的運作(zuò)模式出來後，衆多(duō)歐普、雷士經銷商(shāng)亦會對兆馳照明産(chǎn)生濃厚的興趣，“兆馳現在選擇的經銷商(shāng)不一定是當地最有(yǒu)實力的經銷商(shāng)，但隻要他(tā)們有(yǒu)誠意和實力與兆馳照明合作(zuò)，我們未來有(yǒu)信心和能(néng)力讓他(tā)們成為(wèi)當地最有(yǒu)實力的經銷商(shāng)。”
兆馳照明未來幾年的初步規劃：2017年主要是渠道拓展，從零起步打好基礎；2018年是兆馳照明業績提升年；2019年，在前兩年的基礎上進一步深化。在兆馳股份的全面支持之下，兆馳照明把上市作(zuò)為(wèi)五年規劃之一：“兆馳照明将用(yòng)四年左右時間實現具(jù)備走向資本市場的條件，但上市隻是兆馳照明未來不可(kě)或缺的一個裏程碑，未來的終極目标是把兆馳照明這一偉大事業做成功。”吳正喆表示。
