獨家專訪丨封面人物(wù) 通商(shāng)榜樣
時間：2017-09-01
低 調 的 實 力 派
——專訪深圳市兆馳股份有(yǒu)限公(gōng)司董事長(cháng)顧偉先生
來源丨《通商(shāng)》雜志(zhì)2017年6月刊
人物(wù)簡介：顧偉，男，1965年生，江蘇南通人，長(cháng)江商(shāng)學(xué)院MBA學(xué)曆，2005年創辦(bàn)深圳市兆馳股份有(yǒu)限公(gōng)司，任董事長(cháng)。榮獲2013年度深圳市寶安(ān)區(qū)區(qū)長(cháng)獎、2016年度南通十大傑出通商(shāng)。現任深圳市工(gōng)商(shāng)聯（總商(shāng)會）副會長(cháng)、廣東省（深圳）南通商(shāng)會常務(wù)副會長(cháng)、深圳市景安(ān)基金會副會長(cháng)、深圳市現代創新(xīn)發展基金會理(lǐ)事、廣東省制造業協會理(lǐ)事、深圳市企業聯合會理(lǐ)事等。
兆馳，2005年誕生于深圳，2010年在深交所中(zhōng)小(xiǎo)闆上市；2011年創立節能(néng)照明，殺入LED封裝(zhuāng)領域，2016年成功挂牌新(xīn)三闆，跻身國(guó)内封裝(zhuāng)前五；2015年收購(gòu)風行網，進軍制造+互聯網産(chǎn)業，聯合東方明珠、海爾、國(guó)美，形成五珠連環，共建互聯網電(diàn)視新(xīn)趨勢。
十二年的發展曆程于兆馳而言，不長(cháng)也不短，但在“深圳速度”的語境中(zhōng)、在“華強北”的競争節奏下，兆馳能(néng)在十二年裏生存下來，并完成幾十倍的增長(cháng)，絕對可(kě)以算得上是電(diàn)子制造業的“老司機”了。
連續創業不停奔向下一個戰壕
顧偉的第一次創業可(kě)以從1997年說起，那時正是DVD行業英雄輩出的“黃金時代”，時任深圳凱欣達多(duō)媒體(tǐ)有(yǒu)限公(gōng)司總經理(lǐ)，僅用(yòng)6年時間就使公(gōng)司在新(xīn)加坡成功上市，收獲國(guó)際市場的廣泛贊譽。然而，2004年，他(tā)選擇急流勇退，那一年剛好四十歲。四十不惑，他(tā)更清楚自己想要的是什麽。翌年三月，兆馳股份成立。
兆馳成立之初，DVD市場已經開始下滑。面臨市場衰退和資金短缺，顧偉選擇騎驢找馬，先幹了再說。一個月後，兆馳亮相香港展，在外界看來簡直天方夜譚。其實，兆馳的這次亮相連成型的産(chǎn)品都沒有(yǒu)，甚至連展位都沒有(yǒu)，團隊拿(ná)着圖紙把客戶請到咖啡廳去談生意。更驚人的是，憑借這次堪比“皮包公(gōng)司路演”的展會，兆馳竟砍下了50萬台的訂單。看似荒謬的現象背後其實隐含了諸多(duō)必然性——顧偉在早期創業中(zhōng)沉澱下來的技(jì )術資源、渠道資源和世界範圍内的行業口碑，再加上業内頂尖的團隊，讓兆馳的第一次亮相就十分(fēn)驚豔。
兆馳從DVD産(chǎn)品起步，2006年順勢進軍數字機頂盒和電(diàn)視領域，開始新(xīn)的創業。曆經五年創業曆程，兆馳股份在深交所上市，到現在已經成為(wèi)國(guó)内最大的液晶電(diàn)視出口商(shāng)和全球最大的數字機頂盒制造商(shāng)，市值突破200億元。兆馳股份從成立到上市隻用(yòng)了5年時間，如果不是因為(wèi)2008年國(guó)際金融危機暫停IPO，這個數字将會是4年——一個完美的極限值。
顧偉表示，兆馳從創立之初，就帶着明确的上市規劃。彼時，公(gōng)司的核心團隊面臨兩個選擇：輕松賺快錢和踏實做長(cháng)遠(yuǎn)。所有(yǒu)的人都一緻地選擇了後者。
技(jì )術為(wèi)王 一寸長(cháng)一寸強
有(yǒu)人說兆馳是一家代工(gōng)廠。這樣的說法正确，但并不準确。準确來講，兆馳從事的代工(gōng)業務(wù)不是OEM，而是ODM。OEM是“你讓我怎麽做，我就怎麽做”，而ODM是“我怎麽做，你就怎麽賣”。兆馳是自己所有(yǒu)産(chǎn)品的定義者、開發者和制造者。顧偉說：“飛利浦找我們代工(gōng)，自然是因為(wèi)成本低，品質(zhì)有(yǒu)保證。别人做不到的，我們能(néng)做到，他(tā)才會找我們做。别人也能(néng)做到的，甚至比我們做得更好，那就沒有(yǒu)理(lǐ)由交給我們做。”從飛利浦、LG，到夏普、JVC，再到國(guó)内的五大彩電(diàn)巨頭，這些強大的合作(zuò)夥伴就從側面印證了兆馳深厚的技(jì )術底子。
把技(jì )術實力轉化為(wèi)成本優勢，這是兆馳所擅長(cháng)的。而最令兆馳人津津樂道的，還是自己的技(jì )術創新(xīn)能(néng)力。在兆馳大樓内長(cháng)達五十米的榮譽牆上，大多(duō)數的獎項都和“技(jì )術”“創新(xīn)”相關。更加難能(néng)可(kě)貴的是，低調務(wù)實的兆馳似乎從來沒有(yǒu)為(wèi)了創新(xīn)而創新(xīn)。
公(gōng)司從創立之初嘗試數字機頂盒業務(wù)時，就利用(yòng)碟機和機頂盒在産(chǎn)品形态上的相似性，創造性地把碟機的模具(jù)改成了機頂盒的模具(jù)。再後來，把碟機和機頂盒合二為(wèi)一，推出combo概念。繼而又(yòu)在上面疊加了USB、音響甚至移動電(diàn)視等功能(néng)，從2合1發展到3和1、n合1，通過産(chǎn)品的局部創新(xīn)，兆馳在全球市場大殺四方。
最近，兆馳開發的新(xīn)型背光模組的昏光距離已經縮短到了8mm以内，這意味着直下式背光電(diàn)視一樣可(kě)以超薄。正是這樣的技(jì )術優勢，幫助兆馳順利拿(ná)下了跨國(guó)巨頭的巨額訂單。從15mm到11mm，再到國(guó)際領先的8mm，僅僅幾毫米的差距，如何減低燈珠使用(yòng)數量、如何消除MURA效應、如何解決散熱問題、如何設計透鏡等等一系列問題，是研究人的汗水和無數不眠的晝夜。
五珠連環
以聯姻方式打造産(chǎn)業鏈
在技(jì )術上的銳意進取，是兆馳一貫的基因。有(yǒu)趣的是，兆馳的領導層好像都是技(jì )術狂人、産(chǎn)品狂人。顧偉親自操刀(dāo)産(chǎn)品設計已經成了家常便飯，并在圈内傳為(wèi)美談。2011年，兆馳創立節能(néng)照明，殺入LED封裝(zhuāng)領域，成立南昌封裝(zhuāng)基地，并于2016年成功挂牌新(xīn)三闆，跻身國(guó)内封裝(zhuāng)前五，照明圈刮過一陣“兆馳風”。
兆馳的事業走上了快車(chē)道，但從不亂用(yòng)、濫用(yòng)資本力量，它的實力并非來自于一夜暴富，盡管現在手裏捏着數十億的現金，也不會肆意揮霍夢想。資金該投向哪裏、能(néng)不能(néng)用(yòng)好？“在沒有(yǒu)徹底搞清楚這些問題之前，我甯願把多(duō)餘的錢存到銀行。”顧偉毫不忌諱自己的保守。
顧偉坦誠自己生性求穩，尤其在投資新(xīn)項目時極為(wèi)謹慎，嚴格遵守“疊加式投資”。然而，2015年8月14日，兆馳股份發布公(gōng)告，宣布收購(gòu)風行網63%的股份，并通過股權綁定的形式與東方明珠、國(guó)美等行業夥伴達成戰略合作(zuò)，共同推動風行電(diàn)視的發展。此舉一出，輿論嘩然。像顧偉這樣謹慎的企業家，不得不說，轉型“互聯網+實業”确實令人吃驚。
這是一個挑戰，一路走來的兆馳面臨的困難少過嗎？顧偉生性求穩，但從不畏懼正面迎戰。他(tā)并不認同互聯網産(chǎn)業漫無邊際地燒錢方式，完全按照互聯網的觀念來做實業，肯定做不好；反之亦然，埋頭做實業，完全無視經濟下行、産(chǎn)能(néng)過剩帶來的壓力也是行不通的。
顧偉轉戰“互聯網+實業”的信心不僅來源于兆馳的技(jì )術和成本控制，還來源于五珠連環、強強聯合，更核心的是背後的雙層股權結構。他(tā)說，當初設計兆馳、風行、東方明珠、海爾、國(guó)美五珠連環，目的是想避免封閉發展模式弊端，做一個開放平台，發揮各家所長(cháng)，盡快占領市場。在其餘四珠中(zhōng)，他(tā)認為(wèi)，東方明珠的優勢有(yǒu)二，一是擁有(yǒu)互聯網電(diàn)視牌照，全國(guó)僅七張，相對稀缺，二是有(yǒu)優秀的内容，東方明珠電(diàn)影版權市值是全行業最高的。而風行是互聯網運用(yòng)平台，運營團隊和技(jì )術團隊總共700多(duō)人，經驗豐富。海爾、國(guó)美有(yǒu)品牌、有(yǒu)渠道，海爾年銷售電(diàn)視近500萬台，國(guó)美年銷售三洋電(diàn)視100多(duō)萬台。
“當然，這五家公(gōng)司不光是産(chǎn)品串聯起來。”顧偉說，僅僅是産(chǎn)品串聯起來關系還不牢固，因此他(tā)們通過資本市場工(gōng)具(jù)，通股權的方式将物(wù)價公(gōng)司串在了一起，并且是雙層結構的股權設計。
低調前行 匠心鑄就企業價值
實業與互聯網像中(zhōng)國(guó)二元哲學(xué)裏的陰陽太極圖，一實一虛，一個保守一個創新(xīn)。通過風行這個互聯網平台，通過内容和渠道搭建互聯網生态圈，兆馳是第一人。顧偉透露：“有(yǒu)了1000萬以上的基礎用(yòng)戶，什麽事情都好做。我們可(kě)能(néng)會做風行視頻，搞風行體(tǐ)育、風行醫(yī)療、風行教育、風行影院，我們的商(shāng)業模式都會出來，包括互聯網一些操作(zuò)。最終兆馳不光是靠硬件賺錢，也可(kě)以通過互聯網運作(zuò)也達成目标。”
傾注匠心做産(chǎn)品，工(gōng)匠精(jīng)神做品牌，這是兆馳對新(xīn)産(chǎn)品的定位。借力傳統電(diàn)視制造上的研發技(jì )術、成本控制和精(jīng)細化管理(lǐ)，把品牌在股市中(zhōng)彰顯出來，把品質(zhì)從流水線(xiàn)中(zhōng)打造出來，把好看好聽好用(yòng)從風行電(diàn)視中(zhōng)打響出來，兆馳做到了。
如今，兆馳股份的發展規劃主要有(yǒu)三：首先，制造方面，兆馳正在把工(gōng)廠制造端引入到工(gōng)業4.0，配合整個風行電(diàn)視的運作(zuò)。不再像以前一樣靠人力優勢獲取利潤，采取自動化、智能(néng)化，在産(chǎn)業升級上不斷努力。其次，兆馳脫離純粹價格競争的商(shāng)業形态。在産(chǎn)品上改進，提升産(chǎn)品的工(gōng)匠化精(jīng)神，把産(chǎn)品做得更精(jīng)緻，檔次更高、更漂亮，質(zhì)量更好。最後，用(yòng)資本市場的方法，用(yòng)資本杠杆來幫助完成轉型。
一個企業最大的價值就是人和思想。兆馳能(néng)在競争充分(fēn)激烈的産(chǎn)業當中(zhōng)生存下來并脫穎而出，與每一位員工(gōng)的努力密不可(kě)分(fēn)。“自知”，是兆馳人最大的特點，他(tā)們清楚地知道自己擅長(cháng)什麽、不擅長(cháng)什麽，同時他(tā)們懂得變與不變，懂得取舍。兆馳人堅持對品質(zhì)的追求，堅守以誠實、高效的經營，為(wèi)用(yòng)戶、員工(gōng)、股東、社會以及渠道合作(zuò)夥伴創造價值。
“越分(fēn)享，越富有(yǒu)”。這是兆馳奉行的信條。在兆馳飛速發展，不斷創業創新(xīn)的12年間，核心團隊異常穩固，企業價值不斷提升，這和其開放的價值分(fēn)享密切相關。現在，兆馳的子公(gōng)司、孫公(gōng)司遍布全國(guó)，無一不延續了這一傳統。
“人聚在一起叫開會，心聚在一起叫團隊”“将來的你會感謝(xiè)現在奮鬥的自己”“成功路上并不擁擠，因為(wèi)堅持的人并不多(duō)”，這類散發着濃烈雞血味道的标語在兆馳難覓蹤迹，諾大辦(bàn)公(gōng)區(qū)裏幹淨敞亮，理(lǐ)性而忙碌的氛圍自然地讓人鬥志(zhì)昂揚，“成功學(xué)”是多(duō)餘的，因為(wèi)兆馳是一個低調的實力派。
